『VERY』で11年間にわたり活躍し続けてきた東原亜希さんが、3月7日（金）発売『VERY NaVY』2025年4月号から仲間入り。モデル業だけでなく、自身のブランドビジネスは周知のとおりでしたが、年商10億円を超える事業であることを知ったのは最近のこと。独自の感性でここまで成長させてきた彼女に『NaVY』は学ぶことがたくさんありました。発売中の誌面から、一部を抜粋してお届けします。

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▶︎【VERY NaVY 2025年4月号】3月7日発売！

“ 実業家・東原亜希 ”
「Motherの経営学、すべて教えます」

ジャケット￥528,000タンクトップ￥80,300パンツ￥283,800ピアス￥104,500リング￥52,800（すべてサンローラン バイ アンソニー・ヴァカレロ／サンローラン クライアントサービス）

「Mother」東原亜希が代表取締役を務める通販会社
「いつもママのそばに」をコンセプトに、家事や育児の負担を軽減し、家族みんなが笑顔で健康的な生活を送るためのアイテムを提案している。フードやスキンケア、生活雑貨や衣料品など、子育てする普通の生活の中で“必要”や“疑問”を感じるものを商品化。創業から12年間にわたり、売り上げは右肩上がりを継続している。

ビジネス書は読みません。すべて実践から得るのみ！
東原亜希さんの頭の中をのぞきたい

成功を支える独自の考え方は、自身の体感から得たものばかり。それは、自ずと現代的な軽やかさやフレキシブルさともシンクロしています。実は誰もが真似できるかもしれない、起業や経営のヒントがここに！

誌面でご紹介している8つのヒントのうち3つを抜粋しました。

ジャケット￥283,800ブラウス￥100,100（ともにマックスマーラ／マックスマーラ ジャパン） ジュエリー､時計は本人私物

1.主婦なら誰でも会社経営はできると思う

常々感じていることですが、会社経営で使う“脳”は家庭をまわすときとほぼ同じ！主婦は、掃除・洗濯、料理に子育て…、いつも山盛りのタスクを抱えているので、いかに無駄なく行動するかを日々考えています。子どもの発熱など突発的なアクシデントも日常茶飯事だから、トラブル対処も自然と身についているもの。在庫管理は、冷蔵庫の中の整理と一緒。カレーをカレーうどんにアレンジする発想で在庫を残さない工夫ができます。そして私自身4人の子育てをしていると、子どもにも役割をどんどん振らないとまわせません。ここは子どもを信頼して任せる勇気が必要ですが、これは同じようにスタッフや外注先に一任する感覚も同じ。経理だって家計簿から繋がります。そう思うと多くの主婦の方は、さまざまな可能性を秘めているのではないでしょうか。

2.子どもの受験期になったら「アパレルはお休みします」くらいの心持ちで

起業は育児との両立を叶えることが目的だったので、家庭のことを犠牲にしてまで無理はしません。子どもの受験がある年は、アパレルはお休みすることも想定。そもそも、毎シーズン必ず新作を出すことを義務にしていません。去年に販売したアイテムがまだ使えるなら新作は不要、くらいのゆるさも大事にしています。

3.おばあちゃんの働く姿が原点

子どもの頃、祖母が営む店を手伝うのが大好きでした。祖母はお客さんに喜んでもらうよう“おまけ”を付けたりしていました。するとその人は次もまた来店を！そんな心の通う祖母の接客は、間違いなく私の商売の原点。ネット通販だからこそ、なおさら少しでもお客様に“温度感”を感じていただきたい。そのために、なんでも電話で問い合わせできるようホームページには誰が見てもわかるように電話番号を大きく掲載。コールセンターも、創業当初からもっともコストをかけて専門会社に外注していることのひとつです。

購入者全員に同梱される月刊ジャーナル。創業当時から毎月欠かさず亜希さんの手書きを添えています。また、リアル対面できるお茶会も不定期で開催。

東原亜希さんのインタビューはまだまだココから♡
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撮影／YUJI TAKEUCHI〈BALLPARK〉　スタイリング／荒木里実　ヘア／shuco〈3rd〉メイク／佐々木貞江　取材・文／村上治子　編集／渋沢祥子
＊VERY NaVY4月号『Motherの経営学すべて教えます』より。詳しくは2025年3/7（金）発売VERY NaVY 4月号に掲載しています。
＊掲載中の情報は誌面掲載時のもので、変更になっている場合や商品の販売が終了している場合ございます。